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“As Armas da Persuasão” Robert B. Cialdini, Ph.D.

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Read & Download PDF As Armas da Persuasao: Como Influenciar e Nao se Dexar Influenciar by Robert B. Cialdini, Update the latest version with high-quality.. , RJ. C491a Cialdini, Robert B. As armas da persuasão [recurso eletrônico] / Robert B. Cialdini; [tradução de Ivo Korytowski]; Rio de Janeiro: Sextante, 2012. recurso digital: il.


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Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto.


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